她，某服装批发市场老板娘，懂得站在买家的角度思考问题，懂得借势， 勇于创新和打破常规，有强有力的、低成本整合资源的能力，有自己独特的特色，有非常强的组货眼光。

她是自己做模特的实拍，谁也盗不了她的图，买家看到她就知道她是某网批商家的老板娘，所以别人盗图无用。她的图片在档口和家里这两个地方拍。在家里拍的是不是很温馨啊？她自己是档口老板娘，眼光好，组货能力强，平常经常串档口，低成本整合市场各个档口的资源。这就是网批生意做的好的典型。

但是网批做得好的人很多，做得差的也很多。

一、网批市场的现状概况

1．山雨欲来风满楼

2．上帝（买家）的情况：2017年与2018年的对比

跟风、低价→理智选择

发达城市→内地城市

25岁以下→30岁以上

爆款跑量→快时尚高利润

网络进货为辅→网络拿货比例迅速提高，希望借助网络，在洗牌中升级胜出！

3．批发商（卖家）的情况

A．屌丝全面逆袭实体：即实力网批卖家落地。

如某尾货网批卖家，2015年5月一台电脑、一个相机、2万块现金南下广州，一个人白手起家，头一年即达到上千万元的出货量，今年在实体批发市场租下三个档口，目前仅其网店的出货量就处于该市场内中上档口的营业额水平。

再举例：某品牌曾经是广州的十大品牌，首次通过线上组织线下拼货的模式一天就拼掉1.8万件货。尝到网批甜头后，后面屡创网批佳绩，该公司在广州沙河服装商圈大手笔投资建设实体市场，建立网络批发城。

B．实体实力商家急触网。

C．网批的关键词：实拍，混批，拼货，快时尚，整盘货，微品牌连锁。

2016年，四季青某模特主播引领服装店进货的新里程碑，3次操作均成功拼货10万件以上，远远超越一级批发商同等时间段的吞吐量。

2017年初十三行买手团队数万元起家，最快速传播广州时尚，从2个人发展到现在的15个人，从第一年的上千万元的出货量，到今年冲亿元出货量的目标，其发展速度为实体档口可望而不可即。

二、网批市场的未来

1．网络实体全面融合

A．实体作为展、贸、办公。

B．利用电子商务工具获得、维护客户；管理信息流、资金流；深度挖掘市场。

C．不善于利用电子商务工具来提高效率、留住客户的批发商，将成本骤增，存活难度巨大。

2．批发市场模式多样细分化：不同平台，因为其针对的客户不同，批发的模式会越来越不同。尽量选择和自己模式相近的客户群，存活率高，成长难度小。

3．卖求买，客户成本高：一两年内，服装行业将是卖家求着买家帮他卖货。卖家获得买家的成本会增高很多。

三、网批的N种死法

1．他都能赚钱，那我肯定也能。

2．以为把货挂上去就能卖货。

3．纯粹为了卖货而卖货（获得客户的成本越来越高，不注重服务和客户回头，没有积累等于死）。

4．无舍就想得，不舍得前期利润。

5．犯商道之忌：自大，不尊重同行，不懂共赢协作，不注重网络口碑。

四、网批的N种活法

1．懂得站在买家的角度思考问题。

2．懂得借势。

3．关于互动营销（一个帖子的价值，一群种子客户的价值）。

4．勇于创新和打破常规（拼货，买手制，48小时包退换）。

5．强有力的、低成本整合资源的能力。

6．有自己独特的特色。

7．有非常强的组货眼光。